“我覺得做汽服生意就是要很實際，想要突破地提升門店效益，要不就是有新的產品，要不就是有新的技術，打價格補貼之類的，消費者會因為羊毛來，也會因為羊毛走，這樣的消費者也很難成為我們的客戶。”
對于自己經營的生意，郭老板心中很清楚，低價引流來的客人，轉化率很低。
這家位于青島市黃島區洗美店，擁有簡單的兩個工位，一個洽談區，但郭老板說，他還有其他兩家門店在其他地段。
“適合的才是好的。”郭老板介紹道，“我在這個地段針對的客群主要是洗車人群，頻繁的剛需項目，所以我不需要太多的工位。”
以洗車項目為主要的盈利項目，那走的必須是大客流、快洗車的路子，郭老板的門店只有兩個工位，是怎么做好大客流的接待的？
“要想提高效率，只有人工怎么夠？”郭老板哈哈笑道，“靠人手工洗車能掙錢，這個年代也就精洗這些中高端美容能做到了。如果打的是快洗，那就必須上機器！”
郭老板門店用的就是車友達人往復式洗車機，不僅能清洗車外觀表面，還帶有輪轂刷，連細節處都能洗得干干凈凈。
“三分鐘多點，連洗帶吹干，輪轂都能清洗得干干凈凈，如果是人工洗，那最少有兩個人一起干，才能勉強在這個時間里洗完。”郭老板說，“再說人也會累，工作效率跟不上，像這樣臨近過年的時候，機器幾乎全天都在工作，人的話怎么受得了？”
讓機器干機器該干的事，郭老板看得很明白，洗車機這兩年越來越普遍常見，可再兩年前，還是很受爭議的。
洗不干凈、對車漆有傷害、會有碰撞風險等，所以郭老板選擇就近考察了本地的品牌——車友達人，有著實力雄厚的研發生產背景，也在兩年期間，實實在在地感受到了車友達人洗車機產品品質的優越。
“洗不洗得干凈，這不是主要的問題了。”郭老板指著眼前剛洗出來的黑色SUV說，“有的人會挑骨頭，說還有些頑固的小污點，但有的人，會覺得這樣的價格，這樣的效果，他很滿意，甚至有的帶孩子來的，坐在車里說覺得很酷、下次還要來——不同人有不同的需求嘛，我們只能說做到最好。”
機器已經滿足快洗的大部分需求，剩下的事，應該讓門店的服務去體現更多的價值，郭老板是這么想的。
這是對外服務的部分，而對于合作而言，車友達人也給出了更優解。
車友達人開創性地提出“以租代購”的租賃模式，在“以租代購”模式下，車友達人提供智能洗車機設備，免費上門安裝，商家即可享受一流的品控以及三年的無憂售后，并可獲得平臺的維護與產品推廣服務，為您帶來更多的流量。
與之對應的，商家則只需要承擔較低的押金和每月租金，為智能洗車機提供場地改造即可，租賃時間長達三年；租滿三年后，商家可選擇收回押金、返還智能洗車機，如果使用的滿意，則可以直接獲得一臺智能洗車機。
“在品質有保障的前提下，租賃的模式會更加靈活。”郭老板笑著說，“我一個月只要花不到一個人工的錢，就能干三個人的活，洗車量還提高了兩倍，而且因為我是付錢的一方，主動權在我自己手上，不管是售后還是什么的，都更讓我放心，何樂不為呢？”
